盤石の営業方法で高収入を実現する「営業職」／未経験歓迎・全国各地で採用・2カ月の充実研修 (@大東建託株式会社)

土地の有効活用をお考えのオーナー様にアパートやマンションなどの賃貸経営をご提案します。
具体的な仕事内容オーナー様の悩みを解決したり、将来の夢を実現するための最適な手段として、建物賃貸事業のご提案を行います。
まずはご家族から資産状況などをヒアリング。
建物・資金・経営の計画など総合的なコンサルティングをしていきます。

【◎1日の営業活動の流れ～潜在顧客を掘り起こす営業が基本～】
——————————————————————————————■初訪（チーム）計画に基づいたエリアを訪問します。
1日当たりの訪問時間は2時間。
1週間で10から15件の「面談出来るお客様」発掘が目標です。
■再訪（個人）初訪時に発掘したお客様に継続訪問を行い、提案可能と判断するプロセスです。
■夜訪（個人）昼間はお勤めなどで不在のご家族と面談出来る大切な時間です。

【◎契約までの3ステップ】
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【ステップ1】
訪問：午前20件・午後7件・夜5件、計32件を1日で回ります。
入社後に2カ月間に及ぶ独自の研修プログラムを受けていただきますので、トップセールスと変わらぬ知識量で営業活動をスタートすることができます。

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【ステップ2】
ご提案：上司と共に、お客様のお宅にて具体的な提案を行います。
商品パンフレット、データを納めたタブレットや自分で工夫して作成したプレゼン資料を用いて、土地活用のご説明と、大東建託が選ばれている理由をご説明します。
「業界No.1の歴史と規模」に裏付けされた『収益の上がる賃貸住宅管理のノウハウ』や、『入居率96.7％（2015年度）』という実績など強みが多いため、ご提案しやすいことが特徴です。

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【ステップ3】
契約：お客様にご納得いただき、契約に進めます。
上司が、「金融・不動産・建設・保険」などの専門知識を要する契約内容をご説明し、ご納得いただいたうえで契約の締結に進めます。
専門的な知識や契約書類については、上司や業務課のバックアップがしっかりしているので、心配いりません。
お客様との未来を第一に考えて下さい。
チーム／組織構成営業活動は基本的にチーム（5～6人）で行い、質問や相談があれば、お互いにフォローしあいながら仕事を進めています。
わからないことや困ったことがあれば、遠慮なく頼ってくださいね。