１００％国内生産メーカーの【提案営業】 (@株式会社フルノシステムズ)

PC・OA機器のメーカー、IT企業などへ当社製品の無線ＬＡＮ機器、業務用無線端末の販売を行う営業。
自社製品を販売会社や通信系ベンダーなどで取り扱って頂けるよう営業を行い、ビジネスパートナー契約を結びます。
※現在、複数の大手通信機器メーカーがビジネスパートナーになって頂けています。
まずは先輩に同行して、既存顧客のもとへお伺いします。
OJT形式で仕事をしていき、商品知識を身につけ、30～50社程のお客様を引き継ぎしていきます。
一通り仕事に慣れてきたら、新規活動もお願いしていきます。
ただ、新規に力を注ぐ割合としては2割ほど。
1週間で10社の新規お客様にアプローチするのが目安です。
＜仕事の流れ＞日中…商談訪問。
自社製品の売り込み、製品説明など。
朝、帰社後…社内で報告業務、見積書作成、自社製品の受注処理など。

【具体的には】
■自社製品によるお客様の課題解決■既存のお取引先へのヒヤリング■お取引先へ自社製品を使った企画・提案■新規お取引先の開拓