【不動産営業】お客様と深く関わりながら、交渉力を身に着ける！ (@株式会社プラスワン)

不動産仲介営業：相続等でお困りのお客様へのヒアリング、ご提案～成約※税理士の先生からの紹介がメイン
▼税理士の先生から相続等でお困りのお客様をご紹介頂きます。

▼お客様にお約束を頂き現場に赴き、ヒアリング～ご提案を行います。
※売った方がいい物件、残して有効活用出来る物件を分け、
お客様に一番リスクの少ないご提案をお願いします。

ご紹介を頂く事が多いですが、1度の訪問ではお任せして頂けない場合もあります。

むやみに再訪問するのではなく、社長や先輩社員に支持を仰ぎ適切なアドバイスをもらった後、
じっくり考え、再度お客様にご提案していきます。

▼交渉※お客様からご依頼頂いた後に、購入の見込まれる方へ訪問します。

売りにくい物件は、リノベーションをご提案したり、
物件の隣の住民の方にお声がけし、土地を少し譲って頂くなど
様々な方法でアプローチし、＋αの価値をつけるため交渉して下さい。

▼成約までの流れ※両者にご納得頂けたらご成約です。
それでも売れない物件や土地は物納も検討します。