持続的な環境の創造を目指す環境・文化のシンクタンク【営業職】 (@株式会社プレック研究所)

常に先進的な技術サービスを提供すること TVや新聞で話題のプロジェクトも多数当社のクライアントは国や地方公共団体、大手民間企業です。
そのクライアントに提供するものは数百万円～数億円の技術サービスですが、同じテーマでもクライアントによって提供するサービスは異なり、全てがオーダーメイド。
当社の得意とする先端分野は未知の領域。
定価や決まった進め方もありません。
我々営業は、会社を代表して活動します。
まず会社を知ってもらうこと。
次にクライアントと信頼関係を築き、真の課題を見極め、課題解決の処方箋を提案できる技術者によるプロジェクトチームを編成、認められれば価格交渉を経て契約をとること。
それが営業の仕事です。
◆仕事の流れ・クライアントから提示された条件をもとに、提案書を社内の技術部門と作成。
いかにクライアントの目線でその課題を理解できているかが見せ所です。
・日頃からクライアントと意思疎通を図り、要望、意図を的確に掴んでおくことが肝要です。
・技術審査、入札、価格交渉などを経て受注。
これから数ヶ月から1年以上、場合によっては数年の期間、クライアントとプロジェクトに取り組みます。
・一つのプロジェクトが終わる頃には、また新しい次の仕事に繋がるよう、クライアントとの絆を深めていきます。