346年の歴史を持つ岡谷グループで働くルートセールス (@東海岡谷機材株式会社)

既存のお客様に対しての提案営業 ◆お客様は既に信頼関係が構築された企業ばかり。
まずはあなた自身がお客様に信頼されることから始めてください。
既存のお客様に対しての提案営業です。
機械や工具ほか周辺設備などについて、お客様のご希望をベースにベストな提案をし、契約へと結びつけます。
保安・管理等、アフターサービスも行います。

【具体的には】
まずはヒアリング。
目的や予算に合わせて最適な商品を選定するため、必要に応じてメーカーの担当者にも同席してもらった上で、お客様のニーズを探ります。
続いて工具・機種の選定。
お客様の課題解決にいかに役立てるかという観点から商品を選定します。
商品の提案および見積書を提出し、契約に結びつけば、メーカーへ発注。
納入には立ち会い、アフターサービスも担当するなど長いお付き合いとなります。

【入社後は】
当社について、主な取扱商品や市場についてなどの基本研修後、配属部署でのOJTとなります。
それと並行して社内外のセミナーや研修にも参加し、業務に必要な知識を身につけます。
じっくりしっかり育てます。
3～5年をかけてプロに!営業が提案時に大切にしているのは「トータルプロデュース」。
お客様からの質問・相談に応えられるようになるには、多くの知識と経験が必要ですが、心配は無用です。
アットホームな職場で、周囲のスタッフが必ずフォローし、わからないことは積極的に教え合います。
焦らず時間をかけ、信頼される営業へと成長してください!個々に目標を設定しますが、ノルマはありません。
売上ノルマはありません。
部門により、例えば設備では数年スパンで何億円単位という仕事もあるためです。
個々のスキルや実績に応じた売上金額目標は設定しますが、重視されるのはあくまでも「日々の取り組み」。
「お客様の心を掴むこと」「来期につながること」などの行動を評価し、中長期的な成長を期待しています。