営業職（横浜・名古屋・東京・つくば） (@オリエンタル技研工業株式会社)

【既存顧客のルート営業】
大学・官公庁・大手製薬会社などの研究所向け設備の提案・販売をお任せします主な営業先は下記。
●大学・企業の研究機関、医療機関●販売代理店●設計事務所、ゼネコン研究所専門の設計事務所と協力し、研究所の内装デザイン、および研究で用いる機器製品まで、一括受注できます。
研究所の移設や、リフォームを専門に受注できる体制も整え、お客さまのさまざまなお悩みを解決できます。

【具体的には】
国立大学をはじめ製薬・食品・化学メーカーなどの研究施設やラボが抱えるお悩みをヒアリング。
必要に応じてグループ会社と協業し、最先端の技術とクオリティを集結させた提案を行います。
★専門メーカーとして、研究者目線を活かした製品づくりを実現。
★グループ会社と協業により、時代を先取りしたラボのコンサルティングに始まり、
自社工場での設備機器の開発・製造、納品までの一括受注が可能。

【仕事の流れ(例)】
お取引先や規模によって異なりますが、3カ月から1～2年かかるプロジェクトもあります。

▼情報収集各大学や製薬会社などの研究所単位にアプローチを行い、新規施設開設やリニューアルに関する情報を収集します。

▼提案ニーズのフィードバックを行い、開発内容、規模や予算にあった提案を行います。
適切な製品がご用意できない場合は、今後の市場ニーズを踏まえて、一から新しい製品づくりを行うこともあります。
リノベーション事業も強化。
製品だけでなく“空間”の提案にも力を入れています。

▼コンサルティング安全性はもちろん、法規的な部分もフォロー。
製品や設備、研究所の空間づくりをサポートする「研究支援事業者」としての役割を発揮する場面です。

▼受注提案やコンサルティング内容を踏襲。
新しく製品を開発することもあります。

▼納品工事部と連携して、納品を行います。

▼アフターフォローその後も設備の入れ替えや改修など、さまざまなフォローを引き続き担当させていただきます。

【主な製品について】
■ダクトレスヒュームフード有害物質を取り扱う際の排気装置■バッグイン／バッグアウトバランスエンクロージャー秤量時に浮遊する微粉末試料から作業者を守る装置■グリーンラボシステム研究施設にグリーンラボシステムを導入することで、常に設備の運