地域のニーズに幅広く応える【工作機械および工具のルート営業】 (@進和商事株式会社)

工作機械、工具類、省力化機器の部品などの提案・販売業務をお任せします。
基本的には、エリア担当制のルート営業です。
企業への提案・製品販売、相談・問い合わせへの対応。
扱う商材は工作機械、工具類、省力化機器とその部品などです。

【具体的には】
◆配属拠点の担当地域のうち1エリアを担当(ルート営業)◆製品の販売・提案・見積もり作成、新製品の案内◆相談・問い合わせに応じての情報収集・製品手配・納品など基本的にはルート営業ですが、既存取引先からの紹介や、自ら得た情報を元にした新規開拓も行います。
取引内容や売上金額はお客様により異なりますが、現在は営業スタッフ1人につき20社程を担当。
取引の多くが問い合わせや相談による手配です。
お客様から信頼を得るためには、自ら考えて行動に移すことが大切です。
扱う商材の特性から、直接やり取りをするのは、その道のプロである技術者がほとんどです。
知識を身につけ、どんな相談にも応じられるよう日頃から自己研鑽に努めてください。
必要なのはお客様の立場になり誠意ある積極的姿勢まずはたくさん会話を交わし、何でも相談できる関係を築くことが大切です。
お客様の潜在的ニーズをも拾い上げ、目指すべき方向性をくみ取れるようになりましょう。
こちらから積極的に提案することや、誰よりも早く新製品の案内をするなど、真に役立つ情報を最高のタイミングで提供できるよう工夫を凝らしてください。
業界大手メーカーの製品=自信を持って売り込める!当社がメインに扱う商材は、質・機能ともに業界トップレベルの信頼度を誇る製品ばかり。
もちろん問い合わせがあれば他社製品も扱いますが、主軸の商材に絶対の信頼が置けて、自信を持って勝負できる心強さは何にも勝る武器!商社にとって事業の鍵となる、メーカーとのつながりも重視してきた強みがあります。