日本のモノづくりを支える営業職【大型の加工機械から工具まで】 (@ハシモト株式会社)

機械・工具・FA機器などの営業
※数百円の商品から数千万円の商品まで、幅広く扱います◎お得意先は現在約300社。

1人の営業が担当するのはおよそ30～40社です。

従業員数1000人以上の大手から、家族で経営する町工場まで。

訪問先も多種多様です。
◎1日の訪問件数は15件ほど。

機械の部品は消耗品ですから、日々、何かしらのニーズは発生します。

こうした要望に素早く対応することで、関係を築いてください。
◎創業80年の歴史を持ち、業界では有名な老舗企業。

実績があるため、商品を安く仕入れることができます。

そのぶん適正な利益を出すことができる。
これは大きな強みと言えます。
◎そしてもう1つの強みが、お客様第一の姿勢と対応力。

たとえば在庫がない商品があったとき、私たちは入荷を待つのではなく、
メーカーに取りに行く。
「コピー紙が切れちゃって」なんて声を聞けば、
文具屋でもないのにお届けする。
こういう地道な努力の積み重ねが、
揺るがない信頼へとつながっています。
◎コツコツと通いお客様といい関係を築けると、
「そろそろ機械の入れ替えをしようかと思ってるんだ」
という情報を聞き出すことができます。
工作機械は数千万単位の商品。

受注できたときは大きな達成感を味わえます。