【科学機器商社の営業職】◆最先端の研究開発を支える仕事◆ (@株式会社ナルセ)

大学や研究機関、メーカー等の法人顧客に、分析機器や計測機器を提案・販売（主に既存顧客へのルート営業）分析・バイオ・理化学機器、電子計測器、検査評価機器、環境試験機器などを担当顧客20～40社程に提案・販売します。
商品は「島津製作所」「チノー」など最先端の技術を持つメーカー製です。

【主なお客様】
●地元国立大・官公庁などの研究機関の教授や研究者●メーカー（電機・電子、飲料、製薬等）の開発者や品質保証担当
等

【営業スタイル】
●お客様のもとに足を運び、研究開発の内容や課題を伺うことからスタート。
「こんな研究をするためにこんなデータがほしいんだ」と相談して頂ける関係性を築き、それを解決するための最適な機器を提案します。
●実際に機器を操作してみせたり、同行した機器メーカーの営業担当に技術的な説明をしてもらったりすることもあります。
＜初めての大物受注は…33歳営業より＞当社の商材は、数百円の実験用品から、数億円の大型装置まで様々。
私の場合、初めての10万円以上の受注は、重さを量る「天秤」でした。
基本的な機器ですが、増設や買い替えのニーズは必ずあるはず。
そう思い、今まで取引のなかった先生の所に通ってPRしたところ、「ちょうど1台ほしかったんだ」というお言葉が。
うれしかったですね。