顧客ユーザーの悩みを特殊繊維製品の企画開発で解決【企画営業】 (@株式会社名古屋マルヤマ年間休日１２５日)

【入社半年～1年は内勤業務で育成】
お客様を定期訪問し新製品の企画や提案、顧客管理等を行います。
◆主なお客様は建設会社や塗装会社、シートメーカー、農協など。
建築業界、塗装業界トップクラスの企業とも数多く取引きしています。
≪企画営業の流れ≫□お客様を定期訪問し、お客様のユーザーが抱えている悩みをヒアリング。

お客様から要望があればユーザー先に同行し、悩みを詳しく聞き出します。

▼□当社が得意としている特殊繊維を使った製品で何ができるか考えます。

営業みんなで企画を考え提案しています。

▼□企画の試作品を作るため専属の工場に
「○○なものを作りたいができるかどうか？」
「納期は？」など確認と打合せをします。

▼□試作品ができたらお客様と確認。
評価が良ければＯＥＭ製品として製品化します。

お客様から要望があればユーザー先に同行し、製品の説明をします。
◆入社後6ヶ月～1年は電話応対やＰＣ入力、製品勉強会の準備など、内勤業務で基本的な知識を習得します。
いきなりお客様先には出しません。
基礎知識を習得し仕事に慣れてきてから営業として外回りスタートです。
◆会社として商品の販売目標はありますが個人目標はありません。
ガツガツ売り込むというより、営業みんなで協力して目標達成を目指します。
◆一番のやりがいはお客様に企画した商品が採用されること。
あなたの企画した商品が製品化され、より多くのお客様とユーザー様に喜んでいただけることを期待しています。
実は当社は製品特許も数多く取得しています。