【ルート営業】営業の経験を活かし、さらに一歩上のキャリアを。 (@アース製薬株式会社)

◆当社製品の代理店及び販売店へのルート営業。
また即戦力の方は、企業本部との商談を担当。
売上やお客様のニーズを分析しつつより良い売り場提案を！「店舗営業」「企業商談」のいずれかを担当!基本的には、入社後まずは店舗営業を担当し、現場を知ってほしいと考えています。
ご経験によっては企業商談から担当する場合や、将来的にそうなる場合もあります。
●店舗営業担当先のスーパー、ドラッグストア、ホームセンターなどを定期訪問。
店長さんと会話し、先方のニーズや状況をヒアリングしながら、ニーズや季節にあった商品ラインナップ、売り場の見せ方(陳列、POPなど)を提案し、店舗商談、売り場を獲得・拡大していきます。
●企業商談販売店の本部(多店舗展開している小売企業)との商談を担当。
全国展開している有名企業、ローカル企業、代理店などがあります。
POSの数字を見ながら、販売数やラインナップを計画。
商談資料を作り、各商品カテゴリの担当バイヤーさんなどにプレゼン!*目安として店舗営業は50店舗ほど、企業商談は3～5社ほどを担当。
★充実の研修&資格取得支援制度で、営業知識は万全!入社後まずは1～2週間の本社研修を受講し、商品知識を習得(地方在住の方には、交通費や宿泊代を支給)。
その後、配属先でOJTを実施。
まずは先輩との同行営業からスタートし、少しずつ担当先を増やしていきます。
園芸スキルを持つ「グリーンアドバイザー」の資格も会社負担で取得するので、専門知識に自身が持てます!★成果を競うのではなく、皆で目標を目指すスタイルチーム目標の達成に応じて、通常の賞与に「営業特別賞与」が上乗せされます。
前年比をベースとした個人目標数値や、優秀社員の表彰制度もありますが、個々が結果を競うというよりも、皆で団結して全体目標を達成することを大切にしています。
面倒見のよい上司や先輩が多く、しっかりサポートしますよ!