顧客の中心は自治体!ペーパーレスアプリの【提案営業】 (@東京インタープレイ株式会社)

【飛び込み営業、一切なし】
当社のHP、他の自治体からの口コミ、当社主催のセミナーなどを通じて集客を行なう提案が中心の反響型営業です。

【どんな仕事?】
お客さまは全国の自治体が中心。
主に市議会や区議会等の議会で使うことを前提に当社の「SideBooks」を導入いただくための営業を展開していきます。

【具体的には】
◆お問合わせのあったお客さま先に訪問の上実際のシステムを用いてデモンストレーションを行った上で、導入に向けた提案を行います。
◆提案においてはお客さまの業務を把握の上「SideBooks」を導入することで得られるメリット(コスト削減、業務効率向上、人件費削減など)をご説明していきます。
◆ご採用いただい後の導入サポートなども行います。
≪最初はこんなことから≫仕事に慣れるまでは、先輩営業に同行し実際にお客さまとの商談の場に立ち会いながら当社ならではの営業を覚えていきます。
自治体の議会業務は全国共通なので一度営業の流れを覚えてしまえばすぐにお客さまへ提案を行なうことができます。
こんなヤリガイと出会えます営業と聞くと「飛び込み訪問」「厳しいノルマ」といったイメージをされる方もいるかと思いますが、当社は完全反響型の営業ゆえ、飛び込みは一切ナシ。
またノルマの設定もなく伸び伸びと営業を行なうことができます。
自治体の業務だけに限らず議会などのペーパーレス化にも貢献でき社会的意義を感じることができます定時退社が基本? 働きやすい環境も魅力当社の「SideBooks」は全国53の自治体で採用されている導入実績豊富なサービス。
それゆえお客さまの反応もよく、それが営業のやりやすさにもつながっています。
また主なお客さまは自治体なので17:00以降のアポやお問い合わせもなく定時退社が基本なのも当社の営業の特徴です。