【創業４５年】自社ブランドワックスのルート営業 (@株式会社カシワブッサン)

床用ワックスをはじめとした様々なハウスコーティング・ワックスのご案内、ご提案。
◆大手ハウスメーカーや展示場を訪問します。
インテリア部門の担当者を中心に、営業、設計、工事主任、アフターフォローなど様々な部門の担当者に当社の製品・施工サービスをご案内して下さい。
担当するのは1人3～4社ですが、各部門で複数の担当者がみえますのでお会いするのは1社につき50名近くにもなります。
そもそも商品力には定評がありますし、長いお付き合いのおかげでハウスメーカーからの認知度も充分。
あとは何十人といる各ハウスメーカーの担当者様と良い関係を築けるかどうかが、売上のカギとなります。
訪問中、商品のＰＲと同時に見積もりを出すお客様(家主様)がいないかも確認。
該当するお客様があれば見積書を作成します。
その後の訪問で、「あのお客様、いかがでしたか？」と反応をうかがい必要に応じて再度見積書を作成しながら、施工の受注を頂きます。
◆材質や機能に合わせ、様々なコーティングをご提案。
20年近く効果が持続するガラスコーティングや、和室・水まわり・エクステリアなど、住宅をキレイに保つあらゆるコーティングが可能です。
どの素材にはどの商品が良いのかを丁寧にご説明したり実際に展示場でコーティングをさせていただくなど商品の特徴をしっかりとお伝えすればハウスメーカーの各担当者から家主様にご案内していただきやすい状況。
売上が作りやすい環境は整っています。
◆目標数字はありますが、個人ノルマや新規の飛び込みなどはありません。
まずはお客様とじっくり信頼関係を築いて下さい。
その上で、部の目標に対して周りと協力しながら積極的に取り組んでください。