社内ではなくマーケットで勝負する【提案営業・幹部候補】 (@親和運輸倉庫株式会社)

企業に対して、当社の倉庫、運輸サービスや他社との3PL事業を活用した物流プランを提案します。
既存の取引先や、新規顧客に対して物流の現状をヒアリング。
困っている点や、改善すれば品質向上とコスト削減につながるような物流プランを企画、提案します。
受注後は、運転手の予定や配送先を考慮し、トラックの手配などもお願いします。
◎当社を知る物流プランを考えるためにも、まずは倉庫での仕事やトラックへの同乗により、業務の概要をつかんでください。
◎取引先を知る先輩とペアを組み、仕事のノウハウや取引先について学んでください。
◎チーム営業現在、営業は3名。
目標予算や、仕事の進め方も自分たちで決めています。
≪提案例≫課題A：大型トラックで製品を施工現場に運ぶが、狭い住宅街で近くまで行けず、重い商品を現場まで手運びすることもできません。

▼提案A：「まず当社に搬入してください。
小さなトラックに積み替えてお届けします」課題B：全国の工場から部品ごとに施工現場に送るので効率が悪い。

▼提案B：「各工場から当社倉庫に搬入してください。
施工現場ごとに必要な製品をピックアップし、梱包してからお届けします」