飲食店・ホテルなどに対する業務用総合食品の提案営業／まずは既存顧客へのルート営業からスタート。 (@株式会社西原商会関東練馬営業所)

ジャンルを問わず、輸入食材や自社ブランド食材などの提案から配送までをトータルに担当していただきます具体的な仕事内容ホテルや結婚式場、居酒屋などの外食産業を中心に、当社が輸入する食材・調味料、または自社ブランドの加工食品を紹介・提案していただきます。
さらに当社では、担当顧客への配送作業も営業が兼務します。
まずは、すでにお取引のあるお客さまのルート営業から担当しつつ、やがて新規顧客の開拓にもチャレンジしてほしい、と期待しています。

【具体的には…】
営業の仕事は大きく分けて2つあります。
■営業活動営業一人あたり40～60社のお客さまを担当。
新商品や季節商品、キャンペーン商品などをご案内します。
見本商品をお持ちして、特徴や利点をプレゼンテーション。
そのため、事前に商品知識を勉強することが大切です。
言い換えれば、仕事をしながら幅広い食材に関する知識を身につけることができます。
■配送作業ご注文商品を、自社トラックで配送します。
トラックに配送荷物を積み込む際には、商品の状態をしっかりと確認することが必要。
また、注文品に間違いはないか、漏れがないかを確認しながら、お客さまがどのような商品を注文しているかも同時にチェックします。
お客さまが注文される商品の動向などをしっかりと把握しておくことは、次回の提案を行う時の重要なヒントに。
当社の提案営業が配送も兼務している理由は、ここにあります。
＜営業の標準的な1日の流れ＞

【出社・朝礼】
朝礼では、新商品の紹介や連絡事項の伝達を行います。

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【グループミーティング】
朝礼後、各営業グループごとにミーティング。
その日の行動予定や各自の目標などについて報告・確認します。

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【配送準備】
前日までに電話・FAXで受けた注文を伝票で確認しつつ、配送予定の商品を出荷準備。

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【配送】
配送用トラックに乗り、ルートにしたがってお客さまに商品をお届けします。

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【商談・営業】
配送の合い間に、新商品をお客さまに提案。

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【帰社・伝票整理】
帰社後、1日の作業報告と伝票のチェック。
同時に、明日の営業準備も行います。
チーム／組織構成社員の平均年齢は32歳。
また、所長の平均年齢は35歳と、若い世代が組織の中心となって活躍しています。