ルート営業 （営業, 土木, 建築, 機械, 船舶）(@ユニック中四国販売株式会社)

建築や運輸の現場で使用される「古河ユニック社製」のクレーン・キャリアの提案。
トラックディーラーなど得意先法人顧客が中心となります。
当社が販売している「古河ユニック製品」は、土木建築や引っ越しなどの現場で活躍。
そのため取引先は建築会社や運輸会社と思われがちですが、顧客の大半は大手のトラックディーラーです。
顧客の営業が、取引先の企業で「こんなクレーンの付いたトラックが欲しい」というオーダーを受けると、当社の営業に依頼。
そこで用途に応じた製品を提案するわけです。
したがって当社の営業として重要なのは、顧客であるトラックディーラーの担当者と良好なパートナー関係を築くこと。
問い合わせや受注の際には速やかに製品の提案を行うほか、同行して製品の説明をすることも求められます。
古河ユニック製品は車両搭載型クレーンをはじめ、作業用や船舶用クレーン、各種キャリアなど製品のラインナップは極めて多彩。
トラックディーラー以外の幅広い業種への提案が可能で、顧客の幅も広がります。
代替え需要が大半で、長く安定して仕事ができる入社後数カ月は上司に同行して、営業のノウハウや仕事の流れを習得していただきます。
長年にわたり取引を続けている顧客が多く、需要のほとんどが代替えのため、仕事そのものは安定しています。
製品知識の修得に関しては上司や社長からサポートがあるほか、クレーンの免許も入社後取得できます。