未経験スタートＯＫ★工作機械・消耗部品の専門商社の営業 (@株式会社アイティ・トライ)

東海エリアのモノづくりメーカーに対して、工作機械や機械の消耗部品の販売を行います。
■お客様は…東海エリアのモノづくりメーカー、金型メーカー、切削・加工メーカーなど、町工場といわれるところから大手メーカーまで幅広い顧客が対象です。
基本的にはお客様のニーズに何でも応えていけるバックボーンがありますが、特に当社の得意分野はワイヤー放電加工機や細穴放電加工機といわれるジャンルの工作機械や消耗部品など。
お客様からの信頼も厚く、ご指名をいただけるメーカーさんもあります。
■営業スタイルは…既存顧客へのルート営業を中心にご紹介や飛び込みなどでの新規営業も行います。
営業のきっかけとなるのは、機械の買い替えニーズへの対応や、消耗品の納品などのタイミング。
これらの時期を把握して効率的に回ることと、いつでも声をかけていただけるように、上手にコミュニケーションをとっておくことが、営業数字ＵＰの秘訣です。
■入社後は…経験に関係なくまずは先輩との同行営業からスタートします。
最初は専門用語など、わからないことが多いと思いますが、徐々に慣れていただければ大丈夫。
ベテランの先輩になるとお客様のほうから相談をいただけるなど、モノづくりのパートナーとして関係性を築いています。
ぜひ先輩との同行で自分に合った営業スタイルを見つけてください！