様々なメディアを駆使して課題を解決!【企画営業】 (@山野印刷株式会社)

【既存クライアントとじっくり向き合う提案営業】
チラシやカタログ、ポスター、商品パッケージなどの印刷物を中心としたルート営業をお任せします。
★紙媒体だけでなく、Webやアプリなどメディアミックスで広告・PRの提案も行います。
★どんな広告にすれば集客できるか、消費者の心を動かせるのか、データ分析などマーケティングから取り組み、効果の出るPRを企画します。

【具体的には】
◎クライアントは大手企業が中心。
特に流通業界に強く、大手量販店や百貨店、カーディーラーなどと長年の取引があります。
(既存取引先フォローが9割。
新規営業はベテランの先輩が担っています。
)◎印刷物だけでなく、Webサイトや電子カタログなどのデジタルコンテンツの企画も手掛けます。
◎まずは、クライアントが「何に困っているのか」課題をしっかりヒアリングし、それを解決するためのPR戦略を考えていきます。
パソコンやスマホとのタイアップ企画提案や、IT事業部との連携でアプリ開発などの提案も可能。
印刷の枠にはまらない、総合力を活かしたPR企画でアイデアを活かせます。
未経験から育つ環境!あせらず着実に成長できます専門知識は、入社後じっくり学んでいけるので心配はいりません。
クライアントとの接し方や提案の仕方なども、先輩と同行する中で肌で感じながら覚えていけます。
自信がついてくれば、徐々に担当企業を先輩から引き継ぎます。
数字を追うだけのタイプの営業ではないので、あせらず着実にスキルを磨いていきましょう。
『広告を科学する』とは?たとえば、過去のチラシの効果分析をすることもその一つ。
キャッチコピーやレイアウト、紙の材質まで、どんなチラシがどんな効果を生んだのかを分析することで、次の広告戦略に役立てます。
また、消費者モニターなど市場調査も実施。
マーケティングから広告戦略を練っていくことに、この仕事の面白さがあります。