【コンクリート二次製品って何ですか。】
例えば工事現場で使用するコンクリート製の側溝があります。それ
らの製品は工場で製造され、トラックで現場に運ばれます。県内に
は6社の工場があり、当社は2社の販売代理店をしています。
*得意先は、ほとんどが地元の同業商社になります。一部県内、
県外のゼネコンへの販売もあります。飛込み営業はありません。
*公共工事では、工事で使用される製品が入札前に公開されますの
で、入札後、落札した業者を得意先とする商社の営業員に対して
営業をかけます。同業商社の営業員との良好な人間関係を築くこ
とが大切です。
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