自社開発の就業管理、パッケージを用いたコンサルティング営業 (@日通システム株式会社)

販売代理店から紹介された企業に、自社で開発する就業管理システムをご提案する仕事です。
具体的な仕事内容＜具体的には＞販売代理店からご紹介を受けた企業に訪問し、自社製品である就業管理システムをご提案する仕事です。
訪問先でお客様のご要望をヒアリングしたり、就業管理システムのプレゼンを行いながら、就業管理の課題を解決に導くのが私たちの役割です。
＜仕事の流れ＞
▼販売代理店を訪問し、新商品の説明やチラシなどの販促ツールを提供。

導入を検討されているお客様をご紹介いただけるような関係性を構築していきます。

▼販売代理店から紹介を受けた企業を訪問。
現状の悩みなどをヒアリングします。

▼実際のシステムを使ってデモ提案を行います。

▼お見積もりを提出。
その後も受注に向けたフォローを行います。

▼フィールドSEという自社スタッフがシステムを導入。
その後のフォローなどを継続的に行っていきます。
導入先となる会社の規模は、従業員100名以下から1000名以上まで様々ですが、メインとなるのは300名から500名ほどの企業になります。
1日の商談は多くて3件ほどで、1件の商談は1時間半から2時間程度。
提案から成約までは3ヶ月～半年ほどかかるケースが大半です。
独り立ちできるまでの期間は早くても3カ月程度。
半年～1年の長いスパンであなたの成長を見守っていきますのでご安心下さい！≪ヘルスケアシステム、会計システムも開発！≫ヘルスケアシステム、会計システムを現在開発しております。
今後リリース予定のため、新商品の開発にも積極的に意見や考えを発信していただき、深く関わっていただければと思います。
チーム／組織構成＜専門知識は入社後にきちんと学べます！＞入社後は数週間にわたる研修カリキュラムをご用意しています。
労務管理の基礎知識などを習得したうえで、各種パッケージソフトを実際に使いながら、商品知識を高めていただきます。
その後、ソフトの導入支援を行うフィールドSEに同行したり、先輩とのロープレ、営業同行などを実施しながら、実際の仕事の流れや商談の仕方を学んでいきます。