オーナー様の“良き相談相手”として頼りにされる【不動産営業】 (@株式会社和光営業経験を活かして収入ＵＰ)

オーナー様を訪問し、建物に関する様々な管理の受託をいただきます。
当社の強みは物件管理、リノベーション、売買仲介までトータルに手掛けられる点です。
物件への客付けはもちろん、給湯設備更新、家賃管理、大規模修繕などなど、あらゆるシーンでオーナー様のお悩みに対応していくことができます。
*●建物管理の受託から初めてください。
まずは当社が用意したリストを元にオーナー様を訪問し、建物についてのお悩みをお伺いすることからスタートしていただきます。
いきなり訪ねて契約をいただくということではなく、人間関係づくりからコツコツとお願いします。
●短期決戦型ではなく、じっくりと丁寧にお願いします。
最初の3ヶ月くらいはオーナー様との距離を縮める期間とイメージしてください。
そして、4ヶ月目くらいから「あの件なんだけど…」など、オーナー様からご依頼をいただくことができるようになることが先決です。
だからこそ、助走期間を無駄にすることなく有効活用してください。
●こんな相談がいただける“頼られる存在”を目指します。
「空室が埋まらない」「家賃の管理を任せたい」「建物の修繕はどうしよう」「土地を手放したいんだが」などなど、オーナー様から相談される頼りになる存在を目指してください。
■意欲を持って取り組んでくださる方には、責任ある自由を提供いたします。
あなた流のやり方でしっかりと実績を作っていってください。
■もっと大きな仕事を手掛けたいという方には、実績に応じて売買の仲介や、当社の役員候補としてのポストなどワンランク上のステージを提供させていただきます。