優良企業相手にじっくり取り組む【精密金型・治工具などの営業】 (@東豊精密株式会社)

精密金型や治工具、専用機の営業。
訪問先は全て既存顧客。
訪社は1日1～2社とムリのないものです。
訪問先は全て既存の大手企業で営業1人に対して4～5社を担当。
新規開拓はほぼありません。
1日の訪問社数は1～2社と、じっくりと営業に打ち込める環境です。
～営業として携わる工程～取引先企業の生産管理や調達など、各分野の専門家を商談相手に、金型図面の確認や技術についての打ち合わせをします。
実際に製造開始となれば、自社の製造部門との調整や外注への発注、納期管理や生産管理までお任せします。
そのほか、納品書や見積書の作成など、営業に関わる各種事務作業も仕事の1つです。
～将来的に目指したい営業スタイル～お客様の製造依頼や図面に基づき、高い技術で応えるのが現状の当社のスタイル。
そこにおいては、お客様のニーズをいち早くキャッチするため、じっくりと丁寧な営業を心掛けています。
今後は、さらに顧客理解を深め、単にお客様の要望に応えるだけでなく、「当社の技術で、お客様の製造現場にどう貢献するか？」といった視点で上流から携わり、お客様の“本当の意味でのパートナー”としての地位を築きたいと考えています。