企業経営者と信頼関係を築いていく金融サービスの【法人営業】 (@プレミアファイナンシャルサービス株式会社)

【既存取引先のフォローがメイン！「信頼関係を築く」営業スタイル！】
オートクレジットや自動車保証サービスの加盟店営業をお任せします。
配属エリア内の大手自動車販売店に対し、・クルマを分割払いで購入できる『オートクレジット』・中古車保証サービス『ワランティ』といった、当社が提供する金融サービスの導入促進をおこないます。

【私たちの営業スタイルは?】

▼既存取引先の経営層フォローが7～8割営業先となるのは、既に当社の金融サービスをご利用いただいている既存クライアントへの訪問が中心。
多くの場合、ご案内を行うのは企業の社長をはじめとする経営層の方々。
商談を通じて経営への想いを伺ったり、見識を深めることもできます。

▼長い信頼関係を築くために、あなたの個性を発揮「このサービスを使ってください」なんて、ストレートな営業は行いません。
雑談からお話をスタートしたり、あなたという人物も知ってもらうことで、徐々に信頼関係を築いていけます。
“やるべきこと"は一緒ですが、“やり方は人それぞれ"それが当社の営業スタイルです「売れた数」だけでなく、チーム貢献度も加味して評価当社のサービスは「ご利用⇒与信⇒回収」までが一つのプロセス。
そのため、利用だけを促すような強引な営業手法は用いていません。
もちろん営業である以上、常に頭のどこかで計画達成を強く意識することは重要ですが「どれだけ売れたか」だけではなく、営業チームにどれだけ貢献できたかも評価基準として重要視しています。
多彩なキャリアが描きながら、中核メンバーへと成長!営業として十分にスキルを磨いた後はジョブローテーションにより企画部門や人事・管理部門など、幅広い経験を積むことが可能です。
また、今後は新規事業や海外展開を推進しますので、スタートメンバーとして新たなプロジェクトに参加するチャンスも!もちろん、営業として“プロフェッショナル"を目指す"ことも可能です。