製品を使われる生産、研究開発、品質保証、保全部門など多くの現場の方々との会話の中からお取引先固有のニーズをヒアリングし、社内関係部署や他拠点の同僚営業担当者、そして多くの仕入先メーカー等の情報ネットワークを活用して最適な解決策を模索、お客様に提案を行なっていただく業務です。既に取引口座のある得意先へのルートセールスが中心、加えて、展示会やHP経由で入る引合への対応による新規得意先の開拓業務にも従事いただきます。取扱製品は理化学機器ですが、営業担当者は文系出身者がほとんどです。入社後半年間程度、先輩社員との同行営業等を通じ徐々に実践に慣れて頂きます。製品等の知識については、社内勉強会やメーカーとの同行訪問、セミナー参加から学んでいきます。
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