弊社SEとお客さまの架け橋となるITエンジニア営業／基本はルートセールスです。 (@株式会社名川ネットワーク)

開発プロジェクトの内容にあわせて、最適なエンジニア及びシステムソリューションを提案する営業具体的な仕事内容■当社の主要取引先である大手SI企業から「今度、手がける開発プロジェクトのために、このような経験・スキルがあるエンジニアを支援してほしい」といったニーズをヒアリング。
ご要望にぴったりのエンジニアを社内及びパートナーからセレクトして、お客さまに提案することが主な仕事です。
■お客さまが求める技術要素や技術レベル、開発内容などを的確に把握し、それを正確にエンジニアへ伝えないと、円滑にプロジェクトが運ばないことも十分に考えられます。
営業が、お客さまとエンジニアの良き橋渡し役として機能することがプロジェクトを成功に導く重要なカギです。
■一方で、社内のエンジニアともしっかりコミュニケーションをとって「次はこんな開発にチャレンジしたい」といった希望をヒアリングすることも大切な役目のひとつです。
そして、希望を叶えるために、新規案件の受注にも積極的に取り組んでください。
■お客さまからニーズを的確に把握し、お客さまに最適なソリューションを提案し、素早く応えるようにチャレンジする働きにも期待しています。
■基本は、すでに取引がある顧客に対するルートセールスですが、上記のような新規開拓にも仕事に慣れ次第、トライしていただくことを期待しています。
■お客さまとエンジニアの間をつなぐ、まさに架け橋となる仕事です。
チーム／組織構成社内の平均年齢30歳ほど。
エンジニアの9割が中国籍のスタッフです。
スキルとモチベーションは格段、高いです。