「捨てる物を買い取る」という法人営業 (@有限会社ゼンユー)

整備工場やガソリンスタンドなどに対して廃油等を買い取らせて頂けないかと提案をする営業「整備工場やガソリンスタンドなどに、当社の廃油保管タンクを無料で設置していただいた上で、溜まった廃油の買い取りを行う」という、お客様にとってメリットの多いお話ができる営業です。
＜決まったエリアを担当＞試用期間中に座学や先輩同行を行い、しっかり学ぶ時間があります。
その後、担当エリアの既存顧客を引き継ぎます。
慣れてきたら、新規顧客への営業も同時に行いますが、お客様にとってメリットの大きなお話なので、新規の商談でも興味を持って話を聞いて頂けます。
新しい取引先ができたら、チームを組む担当エリアのドライバーと打ち合わせをし、回収の段取りまでします。