営業活動計画、営業基礎知識、営業実績の見方、営業技術(アプローチ等商談技術)アフターセールス、販売目標の立案等、ニーズの全容を掴むノウハウ、意思決定に必要な四大情報(予算、決裁者、ニーズ、時期)、意思決定に必要な四大情報を引き出す方法(決裁者、予算の聞きだし方、意思決定に向けたヒアリング)、また、「顧客コミュニケーション力のアップ」「交渉テクニックの習得」「モチベーションのコントロール」、営業マンに欠かせないビジネスマナーを身につけます。また、ビジネスマナーを通して営業マンとしての意識を高め、行動変化へと導いて頂きます。以上の内容でディスカッションやワークなどの実戦形式を交えた講義となります。
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