創業６８周年の地域密着建材商社での【営業】 (@林木材株式会社)

得意先の工務店や木工業者へのルート営業と資材配送業務＜1日のスケジュール＞◆8:00
出社
午前に配送予定の資材を積み込み◆9:00～12:00
配送先、営業先を回る（約5件）◆13:00
午後に配送予定の資材を積み込み◆14:00～17:00前後
配送先・営業先を回る（約5件）終わり次第帰社、見積書作成等、その他雑務★大体19:00頃には退社。
営業と配送の割合は営業によって様々です。
＜具体的な仕事内容＞●配送…受注した資材を工務店等に配送。
その際に次回の注文を受けることもあります。
●定期訪問…今後の発注スケジュールの確認や、新商品案内、状況確認、新しい提案等。
※既存顧客(ルート営業)が8割、新規開拓が2割程度。
まずは既存顧客のフォローからスタート。
◎主に、これまでにお取引のある工務店を現在の営業から引き継いで担当。
(約20社)※最初は先輩営業と一緒に訪問。
基本的に歳の近い先輩のもとで学びます。
◎実際にお話するお客様は現場監督や職人さん等。
配送の際に資材について話すうちに次の発注を頂くことも多いです。
◆営業未経験者はお客様の話を聞くことからスタート。
「○○さんに相談してみるか」と思って頂ける良い関係づくりをして下さい。
営業スキルは入社後に身につけられます。
各支店長もキャリア10年以上のベテラン。
わからないことはすぐ相談にのります。