業界トップクラスシェアのメーカーで既存取引先へのフォロー営業 (@株式会社コンセック)

既存取引のある工事会社や販売会社へのフォロー営業。
自社製品のほか商社として他社の商品も販売。
建設特殊機械工具メーカーの営業として、すでに取引のある工事会社や販売会社へのフォロー営業をお願いします。
名古屋営業所の担当エリアは、愛知・岐阜・三重に加えて、長野と静岡西部。
その中から一人あたり50～60社を担当しています。
取引先によって当社製品の需要頻度は様々。
定期的に訪問をしながら、消耗品のご提案をしたり、他のメーカーから仕入れた商品を販売したりなど、お客様の需要に応じたペースで取引をしてください。
一日の訪問件数は5～10件程度。
週に数回訪問するところもあれば、電話やＥメールでご注文をいただき、商品を郵送するところもあるなど、お付き合いのやり方も様々です。
またエンドユーザーの工事会社のほか、当社の製品を販売してくれる商社や販売会社との取引もあります。
新規の取引先についてもご紹介がほとんどで、建設特殊機械工具メーカーとしての知名度はありますので、商談はスムーズです。