法人のお客さまに対する映像機器(防犯カメラ中心)のご案内、現場リサーチ・提案
など—————————————具体的には?—————————————お客さまは複数のマンションを管理しているデベロッパーやマンションの管理会社です。
防犯カメラの設置を検討している物件を確認しながら、製品をご案内します。
約5~6年で製品入替をおこなうケースが多く、設置済みであっても提案のチャンスが充分あります。
—————————————提案から設置まで—————————————提案は1日2社ほど、提案のない日はご挨拶に5~10社回ります。
【既存のお客さまへ営業】
設置や入替を検討している物件がないかヒアリング
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【ニーズをキャッチ】
お客さま「あの物件に設置したいから、製品を提案してくれる?」
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【現場・物件のリサーチ】
実際に現場にうかがい、規模や立地を確認した上で最適なシステムをセレクト。
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【提案資料作成】
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【プレゼンテーション】
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【受注】
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【施工業者の調整・施工日の立ち会い】
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【設置完了!】
—————————————入社後研修は6カ月—————————————先輩営業のサポートをしながら業務を身につけていただきます。
提案の進め方、製品選定の仕方は1件ずつ異なるため、じっくりとノウハウを学んだ後、徐々に単独でお客さまをお任せします。