土地オーナー様に向けた効率的な土地活用の提案営業(未経験者大歓迎！) (@大東建託株式会社)

土地オーナー様に向けた、土地有効活用のご提案・賃貸住宅受注業務

【具体的には】
空き地や駐車場などの土地を、賃貸アパート・マンションとして利用することや、古くなった賃貸建物やご自宅をオーナーズマンション等に建て替えることで、税務対策や定期的な収入の確保など、土地資産を有効に活用いただくためのコンサルティングを行います。

【この仕事のコツ】
土地オーナー様の多くは、相続税対策などなんらかのお悩みを抱えています。
とはいえ、そうしたお悩みをすぐにご相談いただけるはずがありません。
最初は世間話から始まり、足しげく通うことで信頼を得て、まずはお悩みを相談いただけるような関係を構築することがこの仕事の第一歩です。
そのためには、自分の担当地域の土地オーナー様に対して、まずはご挨拶をすることから始まります。
大東建託の名前は知名度があるため、ご存じない、という方はほとんどいらっしゃいません。
最初は世間話だけになることもしばしばですが、そうした世間話の積み上げが信頼関係を構築していきます。
大東建託の営業は、初年度に3件のご契約をいただければ営業としては良いスタートとされます。
つまり4カ月に1件の計算です。
以外に少ないと思われましたか？裏を返せば商談にそれくらい時間のかかる仕事なのです。
仕事のかなりの部分をこうした雑談のような、信頼関係の構築に費やすといっても過言ではないかもしれません。
場合によっては、1年間ご契約がいただけない、なんてこともあります。
そんなときもあせらずに先輩社員のアドバイスと聞きながらコツコツと取り組むことで、成果を上げるようになる社員も大勢います。
すぐにご契約いただけないからとあせらずに、少し長い目で考えてみることも大切です。
そうして時間をかけるからこそ、土地オーナー様とは、家族のような信頼関係にもなります。
大東建託のサービスには、「35年一括借り上げシステム」などご満足いただける仕組みがあります。
土地オーナー様の資産形成に寄与でき、長いお付き合いができるのもこの仕事の大いなるやりがいです。
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気合と根性だけの営業ではありません
■□■時に数億円ともなる商談ですから、気合と根性だけで売れるものではありません。
税制や不動産などの専門家としての知識と、心理学までも駆使する科学的なコミュニケーション手法などで関係構築することが必要です。
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