【社員のほどんどは未経験者】地主様に向けた効率的な土地活用の提案営業 (@大東建託株式会社)

地主様に向けた、土地有効活用のご提案・賃貸住宅受注業務

【具体的には】
空き地や駐車場などの土地を、賃貸アパート・マンションとして利用することや、古くなった賃貸建物やご自宅をオーナーズマンション等に建て替えることで、税務対策や定期的な収入の確保など、土地資産を有効に活用いただくためのコンサルティングを行います。

【具体的な業務の流れ】
◎地主様をお調べしお宅を訪問まずは信頼関係の構築から。
顔を覚えてもらうことからはじめ、コツコツ通い少しずつ距離を縮めていきます。

▼◎ご希望やお悩みのヒアリング訪問を続け、顔なじみになってきてから、はじめて土地に関するお悩みなどを伺います。
問題は一つひとつお調べして解決していきます。
※上司や関連部署がサポートします。

▼◎土地の有効活用法を提案設計・工事・管理などの各部署と連絡をとりながら、地主様のお悩みを解決する建物賃貸事業の企画・立案・提案を行います。

▼◎契約

【この仕事のコツ】
地主様の多くは、相続税対策などなんらかのお悩みを抱えています。
とはいえ、そうしたお悩みをすぐにご相談いただけるはずがありません。
最初は世間話から始まり、足しげく通うことで信頼を得て、まずはお悩みを相談いただけるような関係を構築することがこの仕事の第一歩です。
そのためには、自分の担当地域の地主様に対して、まずはご挨拶をすることから始まります。
大東建託の名前は知名度があるため、ご存じない、という方はほとんどいらっしゃいません。
最初は世間話だけになることもしばしばですが、そうした世間話の積み上げが信頼関係を構築していきます。

【なかなか契約いただけないことも。
焦らずがんばりましょう！】
場合によっては、数カ月ご契約がいただけない、なんてこともあります。
そんなときもあせらずに先輩社員のアドバイスと聞きながらコツコツと取り組むことで、成果を上げるようになる社員も大勢います。
すぐにご契約いただけないからとあせらずに、少し長い目で考えてみることも大切です。
ちなみに月給28万8000円はかならず支給されますので、先輩のアドバイスを聞いて地道に取り組んでみてください。
きっと成果はついてきます。
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気合と根性だけの営業ではありません
■□■時に数億円ともなる商談ですから、気合と根性だけで売れるものではありません。
税制や不動産などの専門家と�