建築営業 （企画, 営業, 建物, 建築, 施工, 管理）(@大東建託株式会社)

土地活用のコンサルティング営業
●土地オーナー様に対する、賃貸住宅（アパート・マンション）事業の提案

【具体的な仕事の流れは？】
●土地オーナー様のもとへ訪問土地オーナー様のお悩みや問題などの確認してください（営業先は、フリーテリトリー制です）。
↓●信頼関係の構築ご家族様の状況をお伺いしたり、その土地オーナー様とのコミュニケーションを密に図ることによって、その後のニーズをつかみます。
暖かい人柄の土地オーナー様も多く「飛び込み営業が楽しい！」と感じている先輩もいます。
↓●資産運用のアドバイス土地活用のご提案をします。
当社の提案に十分ご理解いただいてから、設計をスタートします。
分からないことなどは、先輩社員がフォローするので、ご安心を…。
↓●受注・契約ご自身の土地に建物を建てるオーナー様にとっては、大きな決断！簡単に結果を求めたりせず、しっかりと向き合うことが大切です。
↓●フォローご契約して終わりではなく、それ以降もオーナー様のお宅へ訪問し、まめなフォローで信頼関係を長く継続してください。
＜中途入社の先輩より＞＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝◎はじめのうちは、業界の専門知識に戸惑うでしょう。
でも自分も含めて、先輩社員も皆そうでしたので心配なさらずに。
土地診断・建築計画・資金計画など専門的な分野についても、上司や先輩社員、社内の設計や工事などのスタッフがフォローしてくれるので、不安は抱かなくて大丈夫。
まずは、熱意と真剣さをしっかり伝えることが第一です！◎契約はその場で簡単に決まるものではありません。
コツコツと訪問を繰り返していくと、顔を覚えてもらえます。
徐々にこちらの提案を聞いていただけるようになっていきましょう！◎アポイント取りも大切！ご提案のためのアポイントは、ご契約をいただくまでの第一歩です！

【先輩営業の一日】
＜朝：出社＞◆社内連絡（メール・通達）チェック◆朝礼・ミーティング↓＜午前：初訪の営業へ＞◆初めての訪問先へ。

地域データもしっかり把握して、いざ現場へ出発！↓＜お昼休憩＞他の営業メンバーと合流して、会社近くの定食屋で昼食を取ることも。
午後の営業に向け、活力をつけましょう！↓＜午後：再訪のお宅へ出発＞◆ご契約をいただいたお客様へは、
建築・契約内容の打ち合わせで、定期的に訪問していきます。
↓＜夕方