【愛知県勤務】新生活コーディネーター（完全反響営業） (@株式会社ブルーボックス)

新婚さんや若いファミリー等のお客様に新生活をご提案（イベント準備・運営、チラシの企画なども行います）ご提案するのは「発電シェルターハウス」をはじめとした新築戸建分譲住宅。
商品力だけでなく、液状化や環境に配慮した液状化対抗地盤改良（特許工法）など、時代のニーズに合った工法・品質の確かさもお伝えします。
※完全反響営業だから、新規の飛び込み・電話がけはありません。

▼一週間の流れ
▼＜月：プラン作成＞土日の販売会の反省・振り返りを行い、次の販売会までの計画を練ります。
＜火～金：準備＞集客するチラシの準備・配布、モデルルーム設営・販売会の企画、販売物件の清掃や家具配置などを実施。
販売会にご来場いただいたお客様のフォローも行います。
＜土日：商談（販売会）＞「販売会」などにご来場いただいたお客様に、記入いただいたアンケートをもとにライフプランをヒアリングします。
そして、ヒアリング内容から、できる限り具体的な間取りのイメージをもっていただけるように配慮した提案をすることが必要となります。
とある先輩社員は、スマートフォンを使ったり、手作りで間取り図を作成するなどの工夫をしています。
※1回目の商談で成約いただくケースも多くあります。
商談が複数回続いた場合でも、1回目の商談がその後の商談に影響しますので、最初の商談は特に重要な場だと認識してください。
※成約までのスパンが短い上に、販売会の準備もあり業務が幅広いので、営業計画が大事です。
もちろん資料作成など営業をサポートするスタッフさん、頼れる先輩などがいますので、営業に集中できる体制は充実しています。
※何か戸惑うことがあれば、上司・先輩などチームのメンバーに気軽に相談してください。
ストックしているプラン案などを組み合わせて提案するなど、ツール類も充実しているので活用してください。