業界トップクラス!世界も注目する電子機器の販売【提案営業】 (@山陽イシダ株式会社)

業務の効率化、コスト削減など、お客様が抱えている課題を、「計量システム」「検査機器」をはじめとした幅広い当社製品で解決する提案営業です。
当社製品を「売る」というよりは、お客様の課題を明確にし、解決に必要な機器・システムを提案するソリューション型の営業です。
スーパーマーケットや食品工場、物流センターなどを訪問。
お客様の日々の要望をヒアリングする中で、課題を抽出。

▼お客様の現状を数値でデータ化し、費用対効果を可視化。
それをベースに「どの工程がネックになっているか」仮説立て。

▼その問題を解決するための自社製品・システムの提案。
お客様にとって今何が必要かを考え、それに応じた提案を行うコンサルタント的な側面の強い営業になります。

【トータルな提案が可能!】
例えば、産地→加工工場→物流→スーパーマーケットなど一連の全工程でイシダ製品は「食のインフラ」として活躍しています。
小売業の店舗運営では、オールイシダのネットワークを構築することで、マスタ一元管理が可能になるため、その効果は絶大です。
仮説を立てて、ピタリとハマル!達成感は無限大∞お客様に機器やシステムを導入後、事前に予測していた通りの結果が出たときは、やはり嬉しいもの。
業務効率が改善されたり、目標としていた数値を達成できたときはお客様からも「喜びの声」をいただけて、他にはない達成感を味わえます。
自ら企画・提案をしている営業だからこその面白みをぜひ感じてください。