不動産所有者への営業、不動産業者への情報収集、専用WEBサイトからの反響を中心に、訪問、お電話など、自分のやりやすい方法で営業する。大事な資産に関わることですので、まずは地主様との関係を構築していくことが重要です。1度の商談で決まることはあまりありません。基本的には2~5回お会いして、しっかりハラオチしていただいた状態でご成約となります。
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