既存でお伺いしている訪問先に訪問して、フォロー等をして頂きます。施設側との関係性によって優先順位を考え、訪問頻度やアプローチ方法を変えていきます。営業としてのゴールは、患者さまを紹介していただき、患者さまにも紹介していただいた方にも満足してもらうこと。紹介していただいたら、歯科医師と歯科衛生士に患者さまの情報を伝え、診療に至るまでの段取りを行います。訪問診療部門の人材が充足してきたら、新規施設への挨拶周りもあります。また、挨拶回りで使用するニュースレターの作成もお願いします。
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