水道インフラを支える、提案営業 (@株式会社森田鉄工所)

官公庁や大手ゼネコン、ポンプ会社などへ、自社水道バルブ製品の提案営業すでにお取引のあるクライアントをメインに、営業活動をおこないます。
まず入社1年目は、営業ノウハウや製品知識などを先輩のもとで習得。
2年目以降は、徐々に先輩からクライアントを引き継ぎ、3年後には水道バルブの提案営業として、一人前に成長いただきます。
■営業活動はチームプレーを重視難しい商談には上司が同行しますし、製品に対して詳細な技術説明が必要であれば設計スタッフも同行します。
さらには、複数のクライアントに対して説明会や勉強会を開催するなどチーム力を活かした多様な営業を展開。
また、設置からアフターメンテナンスまで一貫したフォロー体制もあり、会社全体でクライアントと向き合います。
■水道バルブとは？水道バルブとは、水を通したり止めたり絞ったりするために、流体の通路を開閉できる「しくみ」をもつ機器です。
森田鉄工所は、水道用バルブを製造して約1世紀、技術を中心とした高機能な製品を世に送り続けて参りました。
この間、「技術のモリタ」として顧客様より信頼と支持を賜り今日に至っております。
当社では50mmのものから、2000mm以上の大型バルブまでクライアントの要望や設置場所の水流・地形などまでも加味して、多彩なラインアップの中から最適な製品を提案しています。
■主な納入先国土交通省、経済産業省、農林水産省、防衛省、独立行政法人都市再生機構独立行政法人水資源機構、東京都水道局、千葉県水道局、埼玉県水道局、横浜市水道局東海農政局、名古屋市上下水道局、愛知県企業庁、大阪市水道局、八戸圏域水道企業団宮城県企業局、福島市水道局、三菱重工業株式会社、丸紅株式会社 ほか（順不同）