陳列機器の提案で店舗をプロデュース【企画営業（ルート営業）】 (@中日販売株式会社)

陳列機器の営業（1.ユーザーに対する企画提案 2.当社販売店の管理・セールスサポート)1.……●商業施設（ドラッグストア・食品スーパー・ホームセンター・カー用品店・ビデオＤＶＤショップ・その他専門店等）に企画提案します。
営業１名あたり150社程担当します。
●先方担当者と打ち合わせを重ねながら必要な各種什器・カウンター・ガラスケース・ＰＯＰ・備品・カートや販促ツールなどを提案・提供します。
●既存店のリニューアルをトータルプロデュースするのも大切な役目です。
店舗のコンセプト・イメージに合ったプランを提案します。
実際に配置・陳列してみるとスペースが狭かったり動線がイメージ通りに機能しない場合がありますからCGやパースをお見せしながら何度もプレゼンして修正を行い、オープンを迎えます。
創り上げた店舗や売場が地域で評判になり繁盛していく様子を見る事がこの仕事の醍醐味です。
2.……●多彩な商品ラインナップと業界随一の即納体制を誇る当社に毎日電話・ＦＡＸ・メールで注文が入ります。
それらを各部門と連携して商品の受発注対応・製造依頼・納品・設置に至るまでトータルに手掛けます。
●当社が商品を提供している販売店が全国にあります。
販売店を定期的にフォローしたり、突発的なニーズに応えたりとさまざまな営業活動を通して顧客満足度アップを図ります。
●担当エリア制です。
関東や関西・東北・九州などを担当するので月に2回位・2泊程度と必要に応じ出張があります。
出張の際は顧客を訪問して信頼関係を強めながら新商品をＰＲするなど取引額ＵＰを狙います。
★陳列機器の営業は、単なるモノ売りではありません。
お客様の店舗が繁盛するための知恵を提供し、お店創りをコーディネートする仕事です。
○売り場レイアウトのリニューアルを提案する。
○商品をもっと魅力的に見せるため、LEDの照明付きの棚を設置する。
…等々、お店が繁盛するための工夫のしどころはたくさんあります。
★自分でCADを操作して図面を引いても構いません。
お客様のニーズを伺い、既製品で対応できなければ、特注品を提案していきます。
そのため、企画・設計・デザインの領域にも営業が関わります。
ニーズを満たす什器を自らプロデュースできる存在を目指してください。