長年取引ある得意先と信頼関係を守る老舗企業の【営業】 (@西尾コンクリート工業株式会社)

20～30年の長い付き合いがある既存顧客への、ルートセールス的な業務が中心の営業営業といっても売上の数字で厳しく追い込むようなことはありません。
目先の数字よりもお得意様からの信頼をしっかり守っていくことが大切。
競合と呼べる会社も30社以上ありますが、商品構成や得意分野などの違いなどで、ある程度のすみ分けもあり、争って注文を奪い合うような関係ではありません。
時には助け合うことも。
規模の大きな現場からの大量発注に、ライバル会社同士が協力して、きっちり商品を納品することもあります。
正直、商談といっても実際の受注に関することよりも信頼関係を築いていくための「人」対「人」でのお付き合いを深めることが中心です。
■営業品目

【擁壁製品】
ザ・ウォール、アーバンウォール、化粧ウォール、ハイ・タッチウォール

【水路製品】
Hi‐P水路、ボックスカルバート、Ｌ型水路、組立水路、ベンチフリューム

【道路製品】
道路用側溝、側溝ふた、リボーン側溝、深型側溝、ベース付境界ブロック

【マンホール】
下水道用マンホール

【無灌水緑化製品】
グリーンポット

【コンクリート製品景観塗装】
ルーブラン