なが～いお付き合いのお客様へ寝装具のルート営業※ノルマなし (@佐伯株式会社)

布団・枕・敷きパッドなど寝装具のご案内。
◎営業スタイルはルート営業。
18時頃には直帰しています。
寝装具を取り扱う個人商店を中心に量販店や通販会社などの取引先を訪問。
寝装具のご案内や提案をお願いします。
すでに当社との関係性ができているお客様ばかりなので、まずは「顔」と「名前」を憶えてもらう事から始めましょう。
担当社数はだいたい1人60社程。
1ヶ月に一度くらいの頻度で訪問し、情報提供やニーズのヒアリング、新商品のご案内を行います。
平均して1日5～6社の担当顧客を訪問。
アポなしで伺い世間話だけして帰ることもあれば新商品の案内時にはアポイントをとってサンプル品を持ち込んで商談することもあります。
≪1日の流れ≫8：30
出社・メールチェックなど9：00
業務開始！午前中は受注対応や納品手配などデスクワーク中心です11：00
営業へ出発！12：00
お昼休憩13：00～17：00
客先を訪問その日の業務を終えたらほとんどの営業が外出先からそのまま直帰しています。
◆営業ツールはパンフレット・カタログなどを使います。
◆新商品が出た時はメーカーさんが勉強会を開いてくれるので商品知識もしっかり身につきます。
※入社後1年ほどは社内での業務を通じて取引先や商品について学びます。
お客様の事、商品の事をしっかり理解してから営業デビューです。
ですから全くの未経験の方も安心してスタートできますよ。