日本の新古車・中古車の海外ディーラー向け提案営業（海外営業） (@株式会社リレーション)

【業界未経験歓迎】
東南アジア各国のカーディーラーに対する、日本車の輸出販売●まずは、既存のお取引のあるカーディーラーとの関係構築からスタート。
相手は世界経済の中心でビジネスをする一流のビジネスパーソン。
車の話だけでなく、経済や政治動向などの世間話に花が咲くことも。
相手の興味関心に合わせた話の引き出しを持つ努力も大切です。
そこから相手のディマンドを引き出していきます。
日々のやり取りは日本においてSNSなどで行いますが一対一の信頼関係が重要になるのが海外ビジネスの常識。
毎月1～2週間の海外出張で一気に数か国を回り一緒に食事などもしながら親交を深めていきます。
●当社が売りたいものをクライアントに提案することはほとんどありません。
クライアントのオーダーに対してしっかりとヒアリングを行い相手が知らない情報は提供しながら、ニーズに合致するクルマを確実に提供します。
一回の取引が時に1億円、数十台になることもあります。
●当社の扱う車両は、高品質な新古車がほとんど。
日本でしか購入できないグレード・エンジン・オプションを装備した車両など国内の協力会社やオークションなどからセレクトしていきます。
●関税処理や船積などの諸手続きは、業務スタッフがサポートします。
●新規開拓や取引台数シェアの拡大に向けては、無理に売り込むことはせず各国の景気動向や情勢、為替や税制度の変化、需要や競合の動きなどの多面的な情報を分析し、マーケットや顧客に合わせた効率的なオペレーションを策定し、実行・修正していきます。