成長を続ける仲間と出会える求人広告の営業 (@株式会社シグナル東京)

リクルート求人広告の企画提案営業。
社員の中途採用領域を担当していただきます。
◇仕事のフローを紹介◇■リストを元に電話でニーズのあるお客様を探すところからスタート。
良い返事ばかりではありませんが多くのお客様に接することでチャンスが生まれます。
ニーズのあるお客様とお話ができたらアポイントを取って訪問。
最初は先輩がサポートしますので落ち着いて媒体や料金の説明などをしてください。
■契約が決まったら原稿を作るためのヒヤリング。
お客様がどんな人をどうして求めているか、しっかりと耳を傾けてください。
写真撮影を行うこともありますが基本はレクチャーするので心配ありません。
その他、最適な媒体選びや掲載期間などについてもお客様と打ち合わせします。
■ヒヤリングした内容をもとに原稿を作成。
自分で作る場合もありますがサイズやアップ時間によって制作や営業アシスタントに依頼することもありますのでコミュニケーションを取りながら良い原稿を作っていきましょう。
■完成した原稿をお客様に確認していただきＯＫがでれば掲載。
時には訂正の依頼を受けることもありますが制作やアシスタントがフォローしますしより良い原稿になる可能性もありますので前向きに作り直しをしてください。
■無事に掲載された後は、結果を分析。
掲載後、1週間で応募に関するデータを確認できます。
お客様のニーズにマッチした人が採用できると「ありがとう、いい人がきたよ」などと感謝されるのでモチベーションアップに繋がりますよ。
結果が思わしくなかった場合には、原因を分析してどうすればターゲットを引き付ける原稿になるかを考えて次回の提案に活かします。