アルミを加工した商品の販売～施工まで携わるルート営業◆転勤無 (@日昭アルミ工業株式会社西東京支店)

工務店やリフォーム会社に対し、情報提供や商品提案を行い網戸や手すり、アルミサッシなどの販売をします。
社内研修後、いきなり一人で取引先に行かせることはしません。
まずは、先輩に同行しどのような営業をしているのか観察して下さい。
一人前になった後も社員全員でサポートしていきます。
信頼関係を大切にした営業をして欲しいので、基本的に担当変更はなく、ずっと同じお客様を担当していただきます。
また、以前取引があったお客様のところにも、時には顔を見せに行って下さいね。
顔を覚えてもらうと、「この見積りやってくれないか」とご依頼を頂けることも多いです。
と同時に、施工工事の進行に合わせて、社内の職人さんや納品の段取りなども管理業務も行います。
時には現場のことを一番理解している職人さんに質問して、知識を深めていきましょう！大切なことは、一方的な営業ではなく、『お客様の話をしっかり聞き、求めていることを察知する』こと。