【ルート営業】ニッポンのモノづくりを支える“金属"の提案営業 (@青山特殊鋼株式会社)

取引先の多くが静岡支店近隣の製造メーカー。
既存のお客様に対し、その時必要な特殊鋼や、特殊鋼を使った金型等を提案していきます。
当社が扱うのは、日立金属をはじめとした大手金属メーカーから仕入れる良質な金属材料。
営業担当者は、お客様の用途に合ったものを提案していきます。
まずは担当者を訪問し、信頼関係を築くことからスタートしていただきます。
最終的には10数社を担当していただきます。
●現場を経験併設の機械加工工場・熱処理工場で、特殊鋼と特殊鋼の加工方法について学びます。
●先輩に同行先輩と一緒に取引先へ。
どんな風に商談を進めていくのか体験してください。
●メーカー主催の研修や勉強会に参加年数回、特殊鋼の仕入先である大手鉄鋼メーカーや金属メーカーが主催する研修などに参加。
素材に関する知識を身につけていただきます。
☆「特殊鋼販売技士」の資格取得特殊鋼を販売するために、必要な知識を得る資格。
1～3級があります。
全日本特殊鋼流通協会主催の講座を受講後、受験。
合格を目指します。
信頼と"ヤリガイ"があります!お客様が今やりたいこと、求めていることを組み上げ、その実現に最適な製品を提案します。
新たな提案をするときには金属メーカーの技術者と共に訪問し説明することもあります。
また、お客様の技術者から相談を持ちかけられることも。
これは、特殊鋼の専門家として、大きな信頼を得られている証。
やりがいにつながります。