企業のエネルギー削減を提案する、省エネ事業の【企画営業】 (@株式会社ファーストエスコ)

省エネに興味があるお客様へ最適な商材をご提案。
施工～運用までの工程も管理します。
既存のお客様への設備運用フォローから、新規のお客様へのご提案までお任せします。
※省エネと一言で言っても目的は様々です。

「エネルギー使用量を下げるのか」「省コストを達成するのか」
まずは企業の目的を見つけることから始めてください。
※現在営業3名、施工管理5名の部署です。
既存のお客様は数十社ほどあります。

【入社後】
まずは扱う設備やサービスについて学んでいただきます。
その後は基本ＯＪＴで先輩と同行しながら、ヒアリングや提案の方法を教えていきます。

【扱う商材】
空調設備、照明、生産設備のボイラーやコンプレッサ、冷凍機などエネルギーが発生するあらゆるものを扱っています。

【顧客】
関東圏内の店舗、オフィス、工場など。

【仕事の流れ】
●アポイント取り・訪問まずは設備担当者へ現状のヒアリングや実際の設備を見させていただきます。
商品・設備の知識がしっかり身に付くと、設備を見ただけで省エネできるポイントが分かるようになります。
↓●提案・契約当社の施工管理と一緒にご提案します。
設備・技術に関する詳しい内容は施工管理が担当しますので安心してください。
「この設備を導入すると、導入コストは▲▲円で、年間に▲▲円の電力が節約できます。
そのため、▲年でコストを回収できます」といったご提案になります。
※数十万円～数千万円までと案件によって価格は幅広いです。
↓●施工・アフターフォロー導入後すぐに結果がでるものではありません。
そのためお客様との付き合いは長いものになります。
しっかりと信頼関係を築き、フォローは欠かさないようにしましょう。

【提案例】
〇照明、エアコンプレッサの変更（リプレイス）〇熱源の機器変更や工場のスペックを確認しての改善提案※たとえば、照明を省電力タイプＬＥＤに変更すると、
削減量…39,000kWh/年
削減コスト…70万2000円/年
導入コスト…270万円
投資回収年数…3.8年
となります。