未経験から「法律のプロ」の先生から頼られる存在に【提案営業】 (@株式会社リーガル)

司法書士・弁護士向け自社開発ソフトウエアの提案営業

▼まずは研修から法律の知識がなくても大丈夫

【本社研修／入社後2週間～1ヶ月】
商品や法律に関する基礎的な知識と能力を身につけます。
※宿泊場所は当社で用意します。
研修後は先輩に同行、OJTで仕事を学びます。
●既存のお客様フォロー当社のソフトウエアには非常に多くの機能が備わっていますが全部使いこなして頂いている先生は、そう多くはありません。
そのため定期的に訪問させて頂き、業務に合う使い方などレクチャーを行います。
時にはパソコンのバックアップなどを頼まれることも。
作業時間にゆっくりお話ができるので、新しいお客様のご紹介を頂くことも。
●新規お客様訪問既存のお客様からのご紹介、新規で事務所を開設されるお客様へのアプローチ、製品プレゼンテーションを行います。
●代理店との協働各県に当社の製品を扱う販売代理店があります。
新製品の資料作成や、勉強会の開催、他地域の事例のフィードバックなどを通じ担当エリアの代理店の力を引き出すのも営業の大切な役割です。
●プロモーション企画イベントや販促の企画など・司法書士の皆さんが定期的に実施している勉強会で商品を案内・法律改正などのタイミングでセミナー主催・簡易版商品をトライアルで使用して頂くなど様々な方法で新たなお客様にアプローチします。
※東京営業所は所長、営業サポートを含め6名体制。
首都圏を中心に北海道から関東甲信越まで幅広いエリアをカバーしています。
※福岡営業所は2名。
九州全域・沖縄をカバーしています。
◆全国の仲間半年に1回は、全営業が本社または東京・大阪に集い、情報を交換します。
さらに、全社の営業活動をオンラインでリアルタイムに把握でき、営業上の問題や疑問、先進事例をすぐ共有できます。
より使いやすい商品のため、お客様の要望や感想を社内の開発チームにフィードバックして下さい。