大手道路建設会社等へ建機をご案内する【提案営業】 (@ユナイト株式会社)

大手道路会社を顧客に、道路建機のレンタルや工事に関する営業をお任せ。
既存顧客へのルートセールスを中心に、あなたの力を発揮してください。
《営業に集中できる環境》主な営業先は、公共工事も手掛ける大手道路建設会社や地元の道路建設会社。
当社は業界内での知名度も高く、20～30年に渡って長く付き合いのあるお客様も多いので、営業ではアポ取りなどに苦労することなく、お客様とのコミュニケーションに専念することが可能です。

【具体的には】
下記いずれかの事業部で営業をお任せします。
◆レンタル事業部お客様に道路建設や補修に必要な建機をご案内。
要望に応じて、建機を操作するオペレーターとセットでのレンタルをお勧めします。
◆工事事業部お客様に道路切削工事や舗装工事の依頼を受け、施工方法の打ち合わせを行った後、必要な建機やオペレーター、工事スタッフを手配します。

【入社後は】
経験豊富な先輩社員に同行しながら、建機や工事の知識、営業ノウハウやテクニックを着実に習得していきましょう。
その後、担当顧客を少しずつお任せしていきます。
知名度の高さが営業を行なう上での武器です。
「ユナイト」と言えば、建機レンタルの大手としての知名度の高さがあります。
これも諸先輩方や築き上げてきた実績のおかげ。
その強みを活かし、仕事に慣れていきましょう。
知識やスキルの習得では、お客様に教えられることも多くあります。
また、所属先の上司や先輩から教えてもらいながら、成長してください。
お客様との関係構築を何よりも大切に!これまで当社が多くの顧客との長期的な取引を可能にしてきたのは、知名度の高さに加え、営業職1人1人がお客様との密な関係性を築いてきたからです。
建機や工事の説明よりも、まず大切なのは自分自身をどれだけお客様に知ってもらい、気に入ってもらえるか。
当社の仕事の難しい部分であり、一番の醍醐味でもあります。