こだわりの「水」を様々な戦略を練り、広める！営業管理者 (@ビクトリージャパン株式会社松原事業所)

販売代理店の「管理」や「フォロー」、新しい販売戦略の立案など、幅広い業務をお願いします。
◎お客様情報の管理◎販売代理店の契約～受注～売上金回収◎販売代理店の新規開拓・フォロー◎新しい販売手法の立案…等々≪代理店管理とは…≫自社製品を広く販売する為に、販売代理店の開拓や、パートナー契約を結んでいる販売代理店の営業支援が主な仕事です。
開拓では、代理店募集の告知等で反応があったお客様（販売店候補先）を訪問します。
そこで、現状や課題をヒアリングした後、自社製品の案内、代理店システムの説明を行います。
納得して頂いたお客様と販売代理店としての契約書を交わすまでが仕事です。
また、営業支援では、自社製品に関する知識のレクチャーや、効果的な営業方法の提案、時には営業同行を通じて、担当する代理店の業績アップに貢献して頂きます。
≪販売戦略の立案とは…≫自社製品を購入して頂く為に、現在、TVショッピングや通販サイト、カタログ、訪問販売等で展開している販売戦略を全く別の角度から練って頂く仕事です。
例えば、まだ事例は少ないのですが、家電量販店に自社製品を置いてもらい、お客様にこだわりの「水」を飲んでもらうことで徐々に売上を伸ばしています。
このように「どこに仕掛け、どうアプローチするのが効果的か？」等をあなたのセンスや経験を活かし、カタチにして下さい。
≪入社後は…≫まずは3ヶ月間、座学で製品知識を学んで頂きます。
また、代理店営業が初めての方は、先輩と一緒に行動し、既存代理店（約50社）の営業担当者とコミュニケーションを取り、徐々に信頼関係を築いて下さい。