電話営業・飛び込み・新規開拓一切なし【不動産売買の仲介営業】 (@株式会社フォー・ルームズ)

不動産売買の仲介営業◆お客様からの問い合わせ対応が仕事の9割。
◆仕事の流れ自社サイト「イエラボ」や「Yahoo不動産」から問い合わせがあります。
↓資料送付/週数十件の問い合わせが入ります。
↓商談/多くて週に1件です。
↓契約/高額商品なので初受注までは半年かかることもあります。
★問い合わせがあったら物件情報サイトで検索。
専門的な問い合わせもありますし、銀行のローン関係の知識など覚えることはたくさんあります。
初受注をあげるには半年くらいはかかります。
また、お客様とのやりとりはメールですので、お客様のハートをつかむ文面をパパッと書けると商談につながる可能性は高まります。
★営業は現在2名。
営業部長の島田（70歳）と新井（50代）です。
島田は70歳とは思えないPCスキルで物件を調べています（笑）。
不動産業界経験30年以上を誇るので何をきいてもその場で答えてくれます。
★ノルマはないので数字に追われて辛いということはありません。